アナロジー

うちの事業は創薬開発プラットフォームだ。ご存知の通り、オイラにはこの分野のバックグラウンドはない。かかし（なぜか）ＣＥＯという立場で関わっている。

オイラ以外はすべて研究者。必然、経営計画（除く研究）の策定はすべてオイラがやらないければいけない。しかし、、、計画を説明しようにも、研究者との共通言語が少なく、意思疎通が上手くいかないことが多いというか、ほとんど通じない。

「通じない」というのをより詳しく言うと、

• こちらが伝えたことが半分も伝わらない。
• むしろ研究者は、『Ｇｒｅｅｎｓは自分たちの技術を理解しないで計画を作っているのではないか？』と疑心暗鬼になる。

悪循環だ。そこで最近はじめた新伝達手法！！！　⇒「アナロジー提示による説明」

似たような業態のベンチャーが大手製薬と契約した記事などを使用して、「このベンチャーとうちの技術はまったく違うけど、、、、」と前提をおいた上で、

• 顧客（製薬）にもたらす結果（マーカー発見、副作用同定など）は同じ
• 同業他社対比でのアドバンテージが同じ
• データの貢献が同じ
• 研究者の貢献が同じ

など「この部分だけ似てるよね」、「この部分真似したいんだよね」という様に伝えるようにし始めた。

反応は上々で、もっと早くこの手法を取り入れれば良かったと思っている。

主語と目的格に、親しみのある表現を使用する、そしてメディアに掲載されているという安心感（←少なくともオイラよりはましという意味ね）が支援材料になっているのだろう。

まぁ、、、それでもダメだったら、また別のやり方を試すさ。大切なのは進み続けること！！！