出張ラッシュ

確定しているだけでもすさまじいスケジュールだ。

5月12日（火曜）豊田厚生病院（名古屋）　宿泊⇒早朝便で札幌
5月13日（水曜）札幌医科大（札幌）　最終便で帰京
5月14日（木曜）公立陶生病院（名古屋）　日帰り
5月18日（月曜）自治医科大学（栃木）　宿泊
5月19日（火曜）獨協医科大学（栃木）　夜帰宅
5月20日（水曜）～5月23日（土曜）日本神経学会（横浜）　毎日日帰り
5月25日（月曜）金沢医科大（金沢）

この3か月間、月平均７～8回のユーザーヒアリングを実施している。5月も既に8件が確定している。これまでは3か月に1件のペースで、半分はウェブ面談だった。リアル面談を増やしたことで見えてきたこと。

• 自己免疫疾患の診断は総合判断によるところが多く、病院によって違いがある。
• ベンチャーの検査の使用方法もいくつかのパターンがある。
• 検査経費をどこから支出するかも病院によって違う。
• ベンチャーが発信している情報はあまり届いていない。
• 医師は企業からの情報より、KOL（医師）の情報を信頼する。
• KOL（医師）の情報も届いているようで、あまり届いていない。

これまでの営業がいかに形式的で自己満だったのかを思い知らされた。そして新しい営業スタイルというものが見えてきた。やると決めたら走るだけ。やれるところまで突っ走る。

やっぞ！！！